Как правильно писать тексты для сайта: структура, стиль и смысл

Хороший сайт может выглядеть современно, быстро загружаться и быть технически безупречным — но не работать. Частая причина — тексты. Не потому, что они «плохо написаны», а потому что они не решают задачи пользователя и бизнеса. В этой статье разберём, как писать тексты для сайта так, чтобы они были понятными, полезными и действительно работали. А также дадим несколько полезных советов, как балансировать на той самой грани между «текстом для поисковых систем» и «длинным художественным произведением в духе Льва Толстого»

Зачем вообще нужны тексты на сайте

Текст на сайте — это не «наполнение» и не формальность. Это инструмент, который решает сразу несколько важных бизнес-задач. И именно как к мощному инструменту к нему нужно относиться. Когда вы планируете написание текстов для вашего сайта, вспомните, что хороший текст должен:

• объяснить пользователю, что вы делаете и для кого;
• снять сомнения и возражения;
• помочь пользователю принять решение;
• положительно повлиять на конверсию и SEO.

Важно: пользователи не читают сайт подряд. Они сканируют страницу, выхватывая смысл за несколько секунд. Поэтому хороший текст в первую очередь должен быть понятным и хорошо структурированным. Красота формулировок обычно уходит на второй план.

Структура: как помочь пользователю быстро понять главное

Частая ошибка – сплошной текст «стеной». Даже если он написан хорошо, его просто не будут читать. Если пользователь не сможет уловить суть за первые несколько секунд, искать её в витиеватых рассуждениях он точно не будет.. Быстрый тест: откройте страницу и проверьте её по базовой структуре:

• Заголовок (H1). Чётко отвечает на вопрос: что это и для кого.
• Вводный абзац (2–3 строки). Кратко: о чём страница и какую пользу получит пользователь.
• Подзаголовки (H2–H3). Делят текст на логические блоки. По ним должно быть понятно содержание страницы даже без чтения основного текста.
• Списки и акценты. Они помогают быстро считать смысл.

Стиль: просто, по делу, без лишнего

Хороший текст для сайта – это не литературное произведение. Всегда оценивайте свой текст с точки зрения читаемости и пользы. Не путайте устную речь с письменной. То, что человек легко воспримет на слух, может тяжело восприниматься при чтении.

Что хорошо воспринимается:

• короткие предложения;
• конкретные формулировки;
• активный залог;
• живой, но профессиональный тон.

Что затрудняет чтение

• канцеляризмы;
• «вода» и абстрактные слова;
• попытка звучать слишком «умно».

Попробуйте формулировать предложения с точки зрения пользы для пользователя. Например, вместо «мы обеспечим» напишите «вы получите». Так вы переносите акцент на человека и подсвечиваете его конкретную выгоду. Согласитесь, что получать что-то мы любим, особенно что-то полезное и в идеале бесплатно, но это уже другая история.

Заметки на полях

Хороший текст начинается не с формулировок, а с понимания задачи пользователя. Перед тем как писать, ответьте себе: кто будет читать эту страницу, с каким вопросом он пришёл, что должно произойти после прочтения. Слова, подтверждённые примерами, работают лучше голой риторики. Абстрактные фразы проигрывают конкретным цифрам и фактам.

Если текст можно написать про любую компанию — он не работает. Хороший текст отражает ваш реальный опыт, подход и сильные стороны. Даже простой, но честный текст всегда выигрывает у универсального и безличного.

Тексты для сайта – это не украшение и не SEO-формальность. Это часть продукта. Чтобы они работали, выстраивайте понятную структуру, пишите простым и ясным языком, фокусируйтесь на пользе для пользователя; не бойтесь конкретики и примеров. Если сомневаетесь, посмотрите на текст глазами клиента и спросите себя: «Я понял, зачем мне это и что я получу? Я хочу это получить? Мне это нужно? Готов ли я купить прямо сейчас без сомнений и вопросов?» Если да – текст работает.